Vad är distributionskanal:
En distributionskanal hänvisar till försäljningsställen eller distributionen till andra lokaler för de produkter eller tjänster som säljs.
Distributionskanaler är viktiga eftersom de uppfyller funktionen produktcirkulation. På detta sätt, utan tillräckliga distributionskanaler, kommer varan som säljs inte att nå konsumenten effektivt.
Det är därför det är viktigt i en strategisk plan, vare sig det gäller affärer eller marknadsföring, att definiera distributionskanaler utifrån produktens eller tjänstens egenskaper.
En distributionskanal är en av vägarna till konsumenten i det kommersiella distributionssystemet. Det är också känt som förmedlingssystemet mellan produktion och konsumtion.
En distributionskanal är i sin tur känd som en marknadsföring, produktdistribution och försäljningskanal.
Kännetecken för en distributionskanal
En distributionskanal måste ta hänsyn till egenskaperna hos den produkt eller tjänst som ska säljas. Det viktigaste med en distributionskanal är dess förmåga att nå slutkonsumenten på det mest effektiva sättet att maximera försäljningen.
Distributionskanaler är en viktig del av den sista fasen av affärsplaner eller marknadsföringsplaner, eftersom de är det sätt som resultat slutligen kommer att mätas på.
Typer av distributionskanaler
De viktigaste formerna för klassificering av distributionskanaler är uppdelade i förlängningen av kedjan eller längden, den teknik som används för dynamiken i köp och försäljning och organisationen av systemet.
Förlängning eller längd
Antalet länkar mellan tillverkaren till slutkonsumenten avgör vilken typ av distributionskanal som motsvarar och dess specifika egenskaper. Ju längre kedjan är, desto större är nödvändiga resurser, men å andra sidan kan vinsterna vara större.
- Direkt distributionskanal: från tillverkaren till konsumenten, till exempel små livsmedelsproducenter som säljer på marknader.
- Kort distributionskanal: från tillverkaren, till återförsäljaren, till konsumenten, till exempel produktkedjor som arbetar med fjärrlogistik.
- Lång distributionskanal: från tillverkaren, till grossisten, till återförsäljaren, till konsumenten, till exempel stora stormarknader och distributionsbutiker.
- Dubbel distributionskanal: tillverkare till exklusivt ombud för grossist, till återförsäljare för konsument, till exempel produkter med auktoriserade ombud som Manzana.
Handelsteknik
Tekniken som används för att köpa produkterna definierar olika typer av distributionskanaler.
- Traditionella distributionskanaler: fysiska lokaler
- Automatiserade distributionskanalers: varuautomater o godisautomat
- Audiovisuella distributionskanaler: matleverans
- Elektroniska distributionskanaler: E-handel
Organisation
Hur distributionskanaler är organiserade kan förändra distributionskedjans dynamik.
- Oberoende distributionskanaler: beslut fattas av distributionsenheten utan att förlita sig på hierarkier.
- Hanterade distributionskanaler: beslut tas av chefen för distributionskedjan.
- Integrerade distributionskanaler: de fungerar integrerade i en strategisk plan som kan integreras horisontellt, många kanaler i ett litet område eller vertikalt integrerat, många grenar i mer avlägsna och hierarkiska områden.
- Tillhörande distributionskanaler: de är alla en del av ett nätverk, generellt internationellt, där det finns stora intresseföretag och filialer där de hanterar andra distributionskanaler under deras ansvar.
Marknadsföring distributionskanal
En distributionskanal inom marknadsföring är en cirkulationsväg för produkten från tillverkaren till konsumenten. En bra marknadsföringsplan måste definiera de distributionskanaler som kommer att nå slutkonsumenten mer direkt, omedelbart och effektivt.
I den meningen är distributionskanaler en integrerad del av alla affärsplaner och måste studera vilken typ av produkt som ska säljas, konsumentens profil och logistiken i en viss distributionskedja och dess livskraft.
I marknadsföringen täcker distributionskanaler vanligtvis de traditionella distributionstyperna, men när det gäller tjänster används tekniska distributionskanaler mest.
